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酒店风向 | 千屿宣布2.0模式升级

2019-09-20 11:48:50      图片来源:百度
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酒店业江湖野战,头部品牌加速下沉。9月16日,千屿酒店集团继OYO跑通2。0模式之后,也发布了千屿2。0模式,与酒店业主风险共担、收益共享。此时,千屿旗下酒店达到2500家,客房数量突破15万。

千屿酒店CEO寇方阳表示,与1.0模式相比,2.0模式由此前“加盟费+简单抽成”的形式,转变为千屿提供产品升级和资金支持,同时收益保底,进一步保障业主利益,让业主“坐享其成”。

酒店风向 | 千屿宣布2.0模式升级

千屿酒店客房实拍

业主看重精细化运营 2.0升级成大势所趋

9月16日,随着郑州一家60间客房的酒店签约完成,千屿旗下加盟酒店数量达到2500家,酒店客房数量也突破15万间。

寇方阳表示,作为单体酒店品牌化的老玩家,千屿在这个市场已经深耕近两年,通过“精细化运营”、“渠道托管”等全体系赋能的合作模式,帮助众多单体酒店业主实现了订单量、入住率、营收额等维度的全面增长,得到业主的广泛认可。

千屿品牌成立于2018年4月,目前成熟运营了千屿、千屿精选与千屿S三大子品牌。此前,千屿采用轻加盟模式,业主只需投入较少的资金就能获得连锁品牌赋能,而千屿精选和千屿S则是相对较重的运营加盟模式。

然而,随着服务的酒店业主越来越多,新的问题也随之显现。寇方阳坦言,单纯进行贴牌、升级品牌布草等形式并不能完全满足业主对酒店经营的需求,行业需要更精细化的运营管理。此次升级2.0模式,主要针对的正是此前轻加盟酒店业主。

“在经过近一年时间的市场教育之后,单体酒店业主对于转型升级这件事的意义已经有了普遍的认知,他们对于深度加盟的需求也迅速提升,推出2.0模式,时机已到。”他说。

酒店风向 | 千屿宣布2.0模式升级

千屿酒店餐厅实拍

“营收保底+科技赋能” 行业迈向技术管理

相比1.0阶段,千屿2.0模式的最大特点是合作深度的绑定。相比之前的“收取加盟费、从营收中简单抽成”,转变为与业主共同承担运营风险、共同享受经营利益。

千屿根据历史同期收入,对业主每月收益做出保底,其中保底部分只收基础服务费,营收超出保底部分按照一定比例分润,实现利益共享。其次,千屿拥有对酒店的经营决策权,同时承担酒店的OTA渠道费用。通过精确调控房间售卖价格,实现成本、价格、入住率之间的平衡,提升综合营收。最后,千屿将规范合作酒店使用千屿提供的PMS作为唯一的后台,通过平台赋能实现酒店精细化管理。

能够做到营收保底的承诺,源自千屿强大的技术支撑。寇方阳表示,通过技术的赋能,千屿能够帮助酒店在提升效率的同时减少人力投入,并通过动态调价策略,帮助酒店实现营收的增长。

2.0模式下的动态调价策略能够在入住率、时段、季节、节假日等多种变量的综合计算基础上,对房价进行动态调价,不断调试ADR和OCC两个变量,找到使得RevPAR最大的一组值。这样的调价策略能够更好的应对急剧变化的市场,提升竞争力,促进酒店入住率和收益的增长。

寇方阳表示,为了进一步推进与加盟方之间的顺畅合作,为加盟方创收,除了已经推出的产品升级方案、算法控价体系之外,千屿还将为合作酒店输出运营管理人才和智能管理工具,提升酒店的运营效率与宾客的入住体验。他同时透露,预计到2019年底,千屿酒店数量将突破3000家,客房数量预计突破20万间。


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